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www.allbetgaming.net:5场直播超178亿元销售额 董明珠“直播带货”逻辑是什么?

日期:2020-06-21 浏览:

原题目:5场直播超178亿元销售额 董明珠“直播带货”逻辑是什么?

摘要 【5场直播超178亿元销售额 董明珠“直播带货”逻辑是什么?】董明珠的第五场直播再创事业,6月19日破晓格力宣布,格力电器“智惠618·康健生涯家”主题直播流动创下102.7亿元的销售纪录。这不仅刷新了此前6月1日65.4亿的销售额,还“傲视偕行”。(21世纪经济报道)


  “直播在线上引流,经销商在线下地推,在直播中指导用户下单。平台可凭据下单地址分辨用户泉源,总部凭据销售成就奖励经销商。”格力电器相关负责人如是对21世纪经济报道记者注释。

  董明珠的第五场直播再创事业,6月19日破晓格力宣布,格力电器“智惠618·康健生涯家”主题直播流动创下102.7亿元的销售纪录。这不仅刷新了此前6月1日65.4亿的销售额,还“傲视偕行”。

  短短不到两个月内,董明珠已跑遍抖音、快手、京东、淘宝、国美等直播平台,从一最先的23万成交额到破百亿,五场直播累计销售额已跨越178亿元。在一个个亮丽的买卖数据之下,靠经销商刷单的质疑声亦此起彼伏。

  当被问到对于超百亿最新直播“战绩”怎么看时,董明珠对在场媒体示意,自己做直播是希望让线下3万家专卖店进入到直播这个领域,更主要的目的是渠道变化,而不是卖电器。

  但怎么变,却是个棘手问题,尤其是对于与经销商有深度捆绑的格力电器来说,阻力并不小。

  从23万到102.7亿

  今年上半年,因新冠肺炎疫情的到来,线下零售受到影响。据董明珠此前透露,由于无法入户安装、门店关闭等缘故原由,格力在一季度的收入削减了300亿。

  格力财报显示,今年一季度公司实现营收203.95亿元,同比削减49.70%;归属于上市公司股东净利润15.58亿元,同比削减72.53%。同期,美的、海尔等家电团体也泛起差别水平的业绩下滑。

  在此时代,网购成为主要消费方式,直播带货等新营销模式也再次站上了风口,无论是李佳琪、薇娅的“秒光”神话,照样罗永浩的“转行”推销,都让直播带货风头一时无两,“网红”董明珠固然也不甘示弱。

  4月24日晚,董明珠在抖音开启首场直播,与主持人一起先容格力展厅和新品。但由于手艺问题,直播过程中多次卡顿,一再“翻车”,导致旁观人数一度下降至5万。最终整场直播下来,销售额只有23万元。

  但这并未击倒这位“铁娘子”。5月10日,董明珠在快手开启第二场直播。吸取了前一次教训,解决了手艺问题,董明珠还同知名主播“二驴配偶”一起先容产物。三小时的直播,最终成交额3.1亿元。